ー経営計画書vol.52ー

【地域に関する方針（どこで売るか）】

基本
（1）営業地域を絞り、勝てる地域に投資して勝つ
（2）本社、営業所、販売店から遠い地域は避け、近い地域を重視する
（3）強い競合相手がいない地域を重視する
（4）自社に強い地域があれば、より多くの力を入れる
（5）負けている地域や勝てる見込みのない地域からは速く撤退する
（6）No.1になると決めた地域には競合相手より1.7倍（√3倍）接触する
（7）No.1になると決めたら簡単にあきらめない

【ー続くー】
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