【管理会計⇔財務会計】

①売上＝客数×客単価

売上＝（新規顧客＋既存顧客－流出顧客）×購買回数×購買点数×商品単価 売上UP方法
ⅰ新規顧客を増やす
ⅱ流出顧客を減らす
ⅲ購買回数を増やす
ⅳ購買点数を増やす
ⅴ商品単価を上げる

②売上原価（仕入高）＝変動費（売上高に比例して変動）

③粗利益＝限界利益
粗利益額が重要。粗利益率にこだわり過ぎないよう注意。　

④販売費・一般管理費・営業外損益＝固定費
ex.人（人件費）＋物（経費）＋金（金利）＋情報（戦略・IT・広告・教育・研究開発）
※人：人数を減らせないか、物：節約できることはないか、金：金利を下げられないか、情報：必要なものの見極め（積極投資）

⑤営業利益率10％越えを目指そう！
限界利益（粗利益）＞固定費
限界利益（粗利益）＝固定費→損益分岐点
限界利益（粗利益）＜固定費 10％改善させた場合の事例
※客単価UPの場合、変動費・固定費ともに変化なし

【続く】

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