資産運用型マンションのコンサルティング営業です。

＊STEP 01　アプローチ
￣
資産形成・投資・金融商品にご興味のある方へお電話にてアプローチをしていきます。
お客様の未来に対する不安をヒアリングし、
投資用不動産を運用することにおける「私的年金・節税・売却益」など、
不動産投資における様々なメリットを話していきます。
もちろん、元々興味・関心がある方だけではないので、
不安や将来のリスクを気づかせていくことも大切です。


＊STEP 02　初回商談
￣
オンラインまたは対面にて商談のアポイントをいただき、いただいている不安に対して、
不動産投資を行うことにより、どんな未来が待っているのか？を提案していきます。
ここでは、メリットだけを話すのではなく、
リスクの部分に対してもしっかり説明していくことが大事です。


＊STEP 03　提案・シミュレーション
￣
実際にどんな投資用不動産を現物資産としてご購入いただくのか？
ご購入いただいた暁のお支払いローン額や家賃収入としての収益額は？
といったより具体的なお話をしていきます。


＊STEP 04　クロージング
￣
2～3000万円の投資用不動産を購入し、
不確実な未来に対する投資選択は覚悟も必要となります。
ただ、当社としては素晴らしい商品・プランのみをご提案しているからこそ、
自信と誇りを持って提案しております。
なので、時にはお客様の背中を押し、決断を促すことも大切です。
もちろん、押し売りは一切禁止です。
お客様の不安を解決するために、誠心誠意を込めた営業活動を行い、
覚悟を要する判断にまで寄り添うことにより、
結果として「●●さんが担当で良かった。」という
感謝の言葉をいただくことが出来るのです。


＊STEP 05　アフターフォロー
￣
ご購入後にライフパートナーとしての一歩を共に歩んでいくことが重要となります。
不動産以外の分野における投資トレンドや金融リテラシーの提供など、
多岐に渡りお客様と寄り添っていくからこそ、
お客様からまた別のお客様をご紹介いただき、紹介営業を確立することが出来ます。