「ESが書けない」「志望理由がまとまらない」。その原因は、文章力ではなく“企業研究の解像度”にあることがほとんどです。ベンチャーのESで評価されるのは、うまい文章ではなく、「その会社のこの仕事に、この理由で入りたい」まで具体化できているかどうか。本記事では、チアキャリアの選考体験データ（3,251本）をもとに、設問別の書き方を「NG→OKの型→例文」で整理し、企業研究の手順と提出前チェックリストまでまとめます。

この記事の要点
・ES設問は「志望理由・ガクチカ・自己PR・企業理解」で約4割を占める
・どの設問も「結論 → 根拠（行動・数字） → この会社への接続」の型で書ける
・会社固有の情報を設問ごとに1行入れるのが、差がつくポイント

ベンチャーのESでは何が見られているのか

大手は「志望動機の完成度」を見ますが、ベンチャーは「この会社のこの仕事に、この理由で入りたい」まで具体化されているかを見ます。採用人数が少なく、入社後の仕事が決まっている企業が多いため、解像度の差がそのまま評価差になります。

見られるのは、次の3点です。

見られる点	確認されていること
なぜその会社か	業界・事業への理解が伴っているか（一般論で終わっていないか）
なぜ自分か	自分の経験と、その仕事内容が接続しているか
入社後の姿	何をやりたいか、どう成長したいかが具体的か

どの設問が多いのか｜選考体験データ3,251本から

チアキャリアに蓄積された選考体験データ（3,251本）を整理すると、ES設問として最も多く登場するのは「志望理由」で488件。次いで「ガクチカ（学生時代に力を入れたこと）」450件、「自己PR」305件、「企業理解」193件と続きます。上位3カテゴリで全体の約4割を占めており、この4つを書き分けられるだけで、対策の大半が済むことになります（出典：チアキャリア 選考体験データ 3,251本／2026-10-14時点・Deep Research整理）。

設問カテゴリ	件数
志望理由	488
ガクチカ（学生時代に力を入れたこと）	450
自己PR	305
企業理解	193

職種別では、営業1,149件・エンジニア669件・コンサル317件の順に体験談が多い職種です（出典：同データ）。営業職の選考体験が多いのは、ベンチャーが事業拡大のために営業採用を厚くしているためで、ESでも「数字に向き合った経験」が問われやすい傾向があります。

自分の志望職種の体験談を読むと、ESで問われやすい経験の傾向が掴めます。たとえば、営業なら「数字・目標に向き合った経験」、エンジニアなら「ものづくり・自走の経験」、コンサルなら「課題を構造化した経験」が問われやすい。 選考体験談は職種で絞って読むのが効率的です。自分の経験のどの部分を主軸に置くかを、先に傾向から決めてしまうと、書き出しで迷いません。

職種	選考体験データ件数
営業	1,149
エンジニア	669
コンサル	317

設問別の書き方｜「NG → OKの型 → 例文」

どの設問にも共通する基本の型があります。「結論 → 根拠（行動・数字） → この会社への接続」の3ブロックです。これを設問ごとに当てはめていきます。

① 志望理由｜「どの会社にも書ける」を1行でも減らす

よくあるNG：「御社の成長性に魅力を感じました」「社風が合いそうでした」。この表現はどの会社にも書けてしまうため、読む側には何も伝わりません。

OKの型：①事業・仕事のどこに惹かれたか（具体）→ ②自分のどの経験がつながるか → ③入社後にどう活かしたいか。最初の2文で結論を言い切ります。

例文：「△△事業の立ち上げ期に□□という課題があると、代表インタビューで読みました。私は▲▲（経験）で〜を工夫し、〜という結果を出しました。同じように、□□の課題に対して〜の形で貢献したいです。」

② ガクチカ｜行動 → 工夫 → 結果 → 学びの順で書く

よくあるNG：結論が遅い／「一生懸命頑張った」だけで結果がない／数字がまったく無い。

OKの型：結論 → 行動 → 工夫 → 結果（数字を1つ）→ 学び。短くても「工夫」と「結果」が入っていれば伝わります。

例文：「アルバイト先の飲食店で、原価率の改善に取り組みました。発注の記録を分析し、〜を工夫した結果、3か月で〜を改善しました。この経験から、制約の中で改善を回す力を得ました。」

数字が出せないとき：件数・期間・頻度・前後の比較（例：月10件→月25件）など、変化が分かる形に置き換えれば十分です。

③ 自己PR｜「性格語」ではなく「行動」で示す

よくあるNG：「真面目です」「協調性があります」。性格を表す言葉は、根拠がないと誰にでも当てはまります。

OKの型：強みを1語で言い切る → その根拠となる行動 → 別の場面でも再現している（再現性）。

例文：「私の強みは『現状に満足せず改善を回す力』です。〜（行動）。同じ姿勢は、〜（別の場面）でも発揮しています。」

④ 企業理解｜業界の一般論ではなく「この会社の構造」を書く

よくあるNG：業界の一般論だけ／会社HPの受け売り／どこかで読んだマクロな話で終わる。

OKの型：業界の構造と課題 → その中でのこの会社の位置づけ → 自分が関心を持つ領域。ここでも2文目までに結論を置きます。

例文：「△△業界は〜という構造で、御社は〜を強みに〜を狙っています。私は特に〜の領域に関心があり、〜の理由から、御社の〜に取り組みたいです。」

企業研究の具体｜3手順とメモの取り方

書き分けの土台は企業研究です。次の順で進めると、短時間で「会社固有の情報」を集められます。

手順1：募集要項で仕事内容と求める人物像を確認する。「何をする仕事か」を最初に押さえます。ここがずれていると、後でどれだけ書いても響きません。

手順2：代表インタビュー・社員の声で「意思決定の軸」を拾う。事業の優先順位や、会社が何を大事にしているかが分かります。志望理由の「なぜその会社か」は、ここから作れます。

手順3：選考体験談で「実際に何を聞かれたか」を知る。チアキャリアの選考体験談では、実際の設問・面接の流れ・通過した人の回答傾向を確認できます。傾向を掴んでから書くと、的外れが減ります。

メモの取り方（3列メモ）：「事実／自分の解釈／設問への接続」の3列で記録します。たとえば「事実：代表が◯◯と発言／解釈：〜を重視している／接続：志望理由に1行入れる」。この型で、設問ごとに会社固有の情報を1行入れる状態を作ります。

書き分けの実例｜同じ学生がA社とB社でどう変えるか

「営業志望」の学生が2社を受ける場合を考えます。骨格は同じでも、主軸に置く経験と接続の1文を入れ替えるだけで、企業ごとのESになります。

	A社（既存顧客に寄り添う商材）	B社（新規開拓型）
主軸に置く経験	接客・傾聴の経験	目標達成・飛び込みの経験
接続の1文	「お客様の課題を深く理解して提案する仕事に就きたい」	「新規開拓を仕組みで回す仕事に就きたい」

同じ人物・同じ経験でも、会社が求める仕事に合わせて「主軸」と「接続」を変える。これが「企業別に書き分ける」の実務です。逆に、接続の部分を変えずに使い回すと、どちらの会社にも刺さらないESになります。

提出前チェックリスト

項目	確認
会社固有の情報	設問ごとに1行以上入っているか（どの会社にも書ける表現が残っていないか）
結論の位置	最初の2文で結論を言い切っているか
数字	行動・結果に数字（または変化）が1つ以上あるか
文字数	指定の文字数に収まっているか（8〜9割は必須）
接続	「なぜ自分か」が仕事内容とつながっているか
仕上げ	提出前に音読し、話し言葉になっていないか確認したか

よくある質問

Q. ESはいつから始めればいいですか。
A. 早期化が進んでいるため、大学3年の夏（インターン前後）から準備を始めるのがおすすめです。まず自己分析とプロフィール整備から着手してください。

Q. ガクチカに数字がありません。
A. 件数・期間・頻度・前後の比較など、「変化が分かる形」に置き換えれば十分です。数字そのものより、工夫と結果のつながりが読まれます。

Q. 志望理由が書けません。
A. 募集要項→代表の言葉→選考体験談の順で情報を集め、3列メモで「設問への接続」を作ってください。ゼロから書くのではなく、集めた事実から組み立てるのがコツです。

Q. 企業ごとに書き分ける時間がありません。
A. 骨格（結論→根拠→接続）は共通でOKです。会社ごとに変えるのは「接続」の1〜2文だけで済みます。

Q. 自己PRとガクチカの内容が同じになりそうです。
A. ガクチカは「出来事と結果」、自己PRは「あなたの強み」を語る設問です。同じ経験を使っても、ガクチカは行動と結果に、自己PRは「その経験から何が分かるか（強み）」に重心を置くと書き分けられます。

ESは面接の「台本」としても使える

ESは提出して終わりではありません。書いた内容は、そのまま面接で深掘りされます。逆に言えば、ESで「行動 → 工夫 → 結果」まで書いておけば、面接での受け答えもその流れで組み立てられます。

提出前に、各設問について「この1行を面接で聞かれたら、口頭で答えられるか？」を確認してみてください。ここが曖昧なままだと、面接でつまずきます。ESと面接の一貫性を最初から意識して書くのが、結果的に一番の近道です。

まとめ

・ES設問は「志望理由・ガクチカ・自己PR・企業理解」で約4割。この4つを書き分ければ対策の大半が済む
・どの設問も「結論 → 根拠（行動・数字） → この会社への接続」の型で書ける
・会社固有の情報を設問ごとに1行入れる。集めるのは「募集要項 → 代表の言葉 → 選考体験談」

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出典：チアキャリア 選考体験データ（3,251本／2026-10-14時点・Deep Research整理）。