「応募がこない」「内定辞退が多い」「良い人が採れない」
採用活動が思ったようにいかず、悩んでいませんか？

特に中小企業やベンチャー企業は、大手に比べて知名度や条件面で不利になりやすく、「採用がうまくいかない」と感じることも少なくありません。

しかし、それは“改善できる課題”でもあります。

本記事では、採用がうまくいかない主な原因と、ベンチャー企業がすぐ実行できる具体的な改善策5選を紹介します。

【目次】

• 採用がうまくいかない主な原因とは？
• 原因別の対策①：母集団形成が弱い
• 原因別の対策②：選考フローが重すぎる
• 原因別の対策③：学生・求職者とのコミュニケーション不足
• 原因別の対策④：自社の魅力が伝わっていない
• 原因別の対策⑤：ターゲット設定が曖昧
• 【まとめ】採用がうまくいかないときは「設計の見直し」が鍵

1. 採用がうまくいかない主な原因とは？

「採用がうまくいかない」と感じる企業には、共通する原因があります。

• 母集団が集まらない（応募が少ない）
• 書類で足切りしてしまいすぎている
• 面接でミスマッチが起きている
• 内定辞退が多い
• 入社後にすぐ辞めてしまう

特にベンチャー企業では、採用リソースの不足や魅力発信の弱さが根本的な原因になっていることも多いです。

2. 原因別の対策①：母集団形成が弱い

✅よくある課題

• 大手ナビサイトだけでは埋もれてしまう
• 募集要項に魅力が伝わらない
• ターゲット層に刺さっていない

改善策

• スカウト型サイト（チアキャリア等）を活用し、攻めの採用を行う
• SNSやnoteなどで社員インタビュー・代表の想いを発信し、認知度を高める
• 自社らしい応募導線を設計（例：会社説明会より先にカジュアル面談）

3. 原因別の対策②：選考フローが重すぎる

✅よくある課題

• 面接回数が多くて学生が離脱
• 応募〜内定まで1ヶ月以上かかる

改善策

• 選考の短縮・スピード化（オンライン面談や一次面接兼説明会）
• 面接前に企業理解を深めるコンテンツ提供（動画、資料、SNSなど）

4. 原因別の対策③：学生・求職者とのコミュニケーション不足

✅よくある課題

• 面接後の連絡が遅い
• フォロー体制が弱く、不安で辞退される

改善策

• LINEやSlackなどのチャットツールを活用し、スピーディーにフォロー
• 選考中に社員との接点を作り、不安解消とエンゲージメント向上を図る

5. 原因別の対策④：自社の魅力が伝わっていない

✅よくある課題

• 給与・福利厚生以外の魅力を伝えられていない
• 求職者目線での情報発信ができていない

改善策

• 社員インタビューや仕事のやりがいを可視化（動画やSNS）
• 「どんな成長ができるか」「どんな人と働くか」を打ち出す

6. 原因別の対策⑤：ターゲット設定が曖昧

✅よくある課題

• 「とにかく良い人材を採りたい」と思っている
• 採用ペルソナがないまま募集を出している

改善策

• 採用ペルソナ（求める人物像）を明文化
• 求人媒体ごとにターゲットに最適化した文面やトーンに調整

7. 【まとめ】採用がうまくいかないときは「設計の見直し」が鍵

採用がうまくいかないとき、多くの企業が「もっと応募が来るようにしたい」と考えがちですが、本質的な解決には採用設計の見直しが必要です。

• ターゲットに合った媒体・手法を選ぶ
• 自社の魅力を求職者視点で伝える
• コミュニケーションとスピードを大切にする

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