ベンチャー商社という言葉を聞いたことはあっても、どのような会社なのか、どんな働き方ができるのか気になっている方も多いのではないでしょうか。

商社は商品を仕入れて販売するだけでなく、取引先との調整や新しいビジネスの提案など、さまざまな役割を担っています。特にベンチャー商社では、若いうちから幅広い業務に関わる機会がある場合もあります。

本記事では、商社の基本的な仕事内容や職種の特徴、ベンチャー商社で働くメリット、向いている人の特徴などをわかりやすく解説します。就活生の方は、ぜひ参考にしてみてください。

そもそも商社とは？総合商社・専門商社の違いも解説

商社とは、わかりやすく言えばモノやサービスを国内外に販売する業界です。商社には輸出入業務から販売・マーケティング業務にいたるまで、実にさまざまな仕事があります。

英語力を必要とする企業も多く、商社で働けばグローバルな視点を身につけながら働くことができるでしょう。大きな成長が果たせる点に加え、給与や福利厚生が充実しているという面で、多くの就活生に人気がある業界です。

商社は大きく分けて、「総合商社」と「専門商社」の2種類があります。

総合商社とは

総合商社とは、特定の分野に限らず幅広い商材を扱う商社全般を指した言葉です。国内外のマーケットでモノやサービスを販売しています。

一例ですが、総合商社は上流から下流工程問わず、次のようなものを取り扱っています。

• 鉄鋼
• 金属
• 資源開発・エネルギー
• 医療品・化学品
• 自動車
• 繊維
• 食品
• 小売業
• ヘルスケアなど

「三菱商事」や「伊藤忠商事」など、誰もが聞いたことのあるような企業は総合商社に分類されており、海外への事業展開も活発に行っています。

専門商社とは

専門商社とは、特定の分野におけるモノやサービスを取り扱う商社全般を指した言葉です。

専門商社が取り扱うものは企業によってさまざまですが、例えば次のようなものがあります。

• 電子部品
• 日用品
• 医療機器
• ファッション
• 食品など

総合商社やメーカーと手を取り合って仕事を進めることの多い業態ですが、専門商社独自で取引を行うこともあります。また専門商社は、メインで扱う商品のほか副次的な商品を取り扱う場合もあります。

商社とメーカーとの違い

商社とメーカーの違いは、モノやサービスを扱う立場が異なります。

メーカーがモノを製造する立場であれば、商社はモノを調達する立場にあると言えるでしょう。さらに商社の場合、自社で商品を製造するのではなく、商材を用いて売りたい側と買いたい側の仲介を行うのが主な仕事です。

ただし商社の側面を持つメーカーもあるので、企業によって業態は大きく異なります。

商社の主な仕事内容

商社の主な仕事内容は、大きく分けて次の2つに分類できます。

トレーディング

トレーディングとは、国内外の企業から原材料や製品を仕入れ、必要とする企業へ販売する仕事です。いわゆる売買の仲介だけでなく、市場の動きや需要の変化を見極めながら、安定して商品を供給できるように調整する役割も担います。

また、商社の取引は規模が大きく、価格交渉や納期管理に加えて、輸出入に関する手続きや為替の知識が必要になることも少なくありません。

そのため、幅広い知識と調整力が求められる仕事だといえるでしょう。

事業投資

事業投資とは、商社が持つ資金や人材、情報などの経営資源を活用して、将来性のある企業や事業に出資する仕事です。単に資金を出すだけではなく、投資先の成長を支えながら、企業価値の向上を目指していく点に特徴があります。

投資先の経営が軌道に乗れば、配当や事業収益などにつながる可能性があると言えるでしょう。

一方で、投資にはリスクもあるため、企業の将来性や市場環境を見極める分析力が欠かせません。商社の事業投資は、長期的な視点で利益を生み出していく重要な仕事です。

商社の主な職種

商社にはさまざまな職種がありますが、代表的なものとして「営業」「営業事務・貿易事務」「事業企画」があります。それぞれ役割が異なるため、仕事内容を理解したうえで自分に合う職種を考えることが大切です。

営業

商社の営業は、取引先のニーズを把握し、商品やサービスを提案して契約につなげる仕事です。単に商品を売るだけではなく、仕入先や販売先との関係を築きながら、安定した取引を進めていく役割も担います。

また、商社では国内外の企業とやり取りを行うことも多く、価格交渉や納期の調整、トラブル対応などに関わる場面も少なくありません。そのため、高いコミュニケーション力に加えて、状況に応じて柔軟に対応する力が求められます。

海外取引がある企業では、語学力が活かせる場合もあるでしょう。

営業事務・貿易事務

営業事務・貿易事務は、営業担当を支えながら、取引が円滑に進むように社内外の調整や事務手続きを行う仕事です。見積書や請求書の作成、受発注の管理、納期確認など、日々の業務を正確に進めることが求められます。

特に貿易事務は、輸出入に関する書類作成や通関手続きの対応など、貿易実務に関わる業務を担当することがあります。そのため、一般的な事務職よりも専門知識が必要になる場面があります。

正確さや丁寧さに加えて、周囲と連携しながら仕事を進める力が大切です。

事業企画

事業企画は、新しい事業を考えたり、既存事業をより良くしたりするための企画を立てる仕事です。市場の動向や顧客のニーズを調べたうえで、どの分野に力を入れるべきかを考え、事業の方向性を形にしていきます。

具体的には、新規取引先の開拓に向けた戦略を考えたり、新しいサービスやビジネスの立ち上げに関わったりすることがあります。

また、社内外の関係者と調整しながら計画を進める場面も多いため、考える力だけでなく、周囲を巻き込みながら進める力も必要です。

ベンチャー企業で働くメリット

商社は高い経験やスキルが求められるため、就職のハードルは高めと言えます。

しかしながら、ベンチャーであれば、経験やスキルがなくても、若くポテンシャルの高い新卒を採用したいという企業も多く、気になる就活生も多いのではないでしょうか。

次にベンチャー企業で働くメリットについても触れていきます。

成長を実感しやすい

ベンチャー企業で働くと、成長を実感できるメリットがあります。ベンチャーは市場が成長段階にあるため、自分のアイデアが反映されて企業の成長につながることもあるでしょう。

またベンチャーは少数精鋭型で、社員一人ひとりに任される仕事の幅が広いこともあります。入社してすぐさまざまな業務にチャレンジできる機会も多く、大きな成長が感じられるでしょう。

経営層との距離が近い

経営層との距離が近いことも、ベンチャー企業で働くメリットの一つでしょう。企業によっては、同じ空間で社長や役員と一緒に働くことも考えられます。

直接話す機会が多いため、経営者の視点やノウハウを吸収することができ、多くの学びが得られるでしょう。

将来独立や起業を視野に入れている人であれば、若いうちから経営層と一緒に仕事ができるのは大きなメリットです。

経済的なメリットが得られる可能性がある

そのほか経済的なメリットが得られる可能性もあります。

なぜならベンチャー企業の場合、ストックオプションが付与される可能性が高いからです。ストックオプションとは、会社が個人に対して特定の金額で自社の株式を購入する権利を指します。

株価の成長によっては、大きな配当が手に入れられる可能性もゼロではありません。

ベンチャー企業に関しては、こちらの記事もおすすめです。
☞ベンチャー企業とは？特徴やメリット・デメリットをわかりやすく解説

ベンチャー商社に向いている就活生の特徴

主体的に行動できる人

ベンチャー商社に向いているのは、指示を待つだけでなく、自分で考えて動ける人です。ベンチャー企業は新しい技術や仕組みを活用しながら成長を目指す存在とされており、変化の中で仕事を進める場面が少なくありません。

そのため、課題を見つけたときに自分から確認したり、必要な人に相談したりできる人は力を発揮しやすいです。

商社の仕事でも、営業部門との連携や取引情報の整理、企画立案など、自ら動いて周囲を巻き込む姿勢が求められます。

コミュニケーション能力が高い人

ベンチャー商社では、コミュニケーション能力が高い人も向いています。

商社の仕事は、商品を売るだけではなく、取引先の要望を聞きながら提案を行ったり、納期や条件を調整したりして進める場面が多いからです。また、営業だけでなく、仕入先や社内の担当者など、多くの人と関わりながら仕事を進めることも少なくありません。

そのため、相手の話をしっかり聞き、状況に合わせて分かりやすく伝える力が大切です。人と話すことが好きな人や、相手の立場を考えながらやり取りできる人は、ベンチャー商社の環境になじみやすいでしょう。

変化の多い環境でも柔軟に対応できる人

変化の多い環境でも柔軟に対応できる人は、ベンチャー商社に向いています。ベンチャー企業は成長を目指して新しい取り組みを進めるため、業務の進め方や扱う商材、組織の役割が変わることがあります。

商社の実務でも、輸出入に関するルール確認、納期調整、仕入先とのやり取りなど、状況に応じて判断が必要な仕事が多く見られます。

決まった作業だけを続けたい人より、変化を成長の機会ととらえられる人のほうがなじみやすいでしょう。

若いうちから裁量を持って働きたい人

若いうちから裁量を持って働きたい人にも、ベンチャー商社は向いています。

企業によって違いはありますが、ベンチャー企業は組織の規模が比較的小さいことが多く、若手でもさまざまな仕事を任される場面があります。そのため、自分の意見を出したり、新しい提案をしたりする機会も生まれやすいでしょう。

また、ベンチャー商社では一人ひとりの役割が広く、若いうちから取引先とのやり取りや企画に関わることもあります。成長の機会を大切にしたい就活生にとっては魅力を感じやすい環境です。

成長意欲が高い人

成長意欲が高い人も、ベンチャー商社と相性がよいです。

商社の仕事では営業だけでなく、取引先との調整や情報収集、企画など、さまざまな業務に関わる場面があります。そのため、仕事を通じて多くの経験を積みながら、自分の力を伸ばしていくことが求められます。

また、ベンチャー企業は変化のスピードが速いことも多く、新しいことに挑戦する機会が生まれやすい環境です。新しい知識を積極的に吸収しながら成長していきたい人にとっては、やりがいを感じやすい職場といえるでしょう。

ベンチャー商社のおすすめ求人5選

ここでは、ベンチャー商社のおすすめ求人を5つ紹介します。

株式会社ヤマシタ

株式会社ヤマシタは、福祉用具レンタル・販売や住宅リフォームを通じて、高齢者の暮らしを支える提案を行う企業です。

BtoBとBtoCの両方を経験できる営業職が特徴で、DXやAI活用も進めているため、営業力と課題解決力を実践的に磨きたい人に向いています。

〇月給： 249,000円
〇職種： 営業職（ルート営業／セールス）
〇おすすめポイント： 法人・個人双方への提案を通じて幅広い営業スキルが身につく。福祉・住環境領域で社会貢献性が高く、DXやデータ活用にも触れながら実践的な課題解決力を磨ける環境

株式会社貴瞬

株式会社貴瞬は、宝石・ジュエリーの仕入れから加工、海外バイヤーへの卸売までを一貫して手がける企業です。

リユース品に新たな価値を与えて国内外へ流通させる独自モデルが特徴で、若いうちから営業力と商材理解、グローバルな視点を磨きたい人に向いています。

〇月給： 30.5万円～
〇職種： 営業職（仕入れ・買取・卸売営業など）
〇おすすめポイント： 仕入れ・加工・販売まで商流全体に関われるため、商社ビジネスの本質を実践的に学べる。若手でも新規事業や拠点立ち上げに関われる機会がある

株式会社クリテック工業

株式会社クリテック工業は、橋梁用伸縮装置の調査・設計・製造・販売・施工まで一貫して手がける企業です。

官公庁や設計会社、ゼネコン向けに提案営業を行い、受注後の施工管理まで担うため、商材理解と提案力、現場対応力をバランスよく磨きたい人に向いています。

〇月給： 269,688円～（大学卒）
〇職種： 営業兼施工管理職／設計技術開発職
〇おすすめポイント： 官公庁・設計会社・ゼネコンに対する提案営業に加え、施工管理まで一貫して経験できるのが魅力。現場理解や課題解決力も身につけやすい環境

株式会社エーフォース

株式会社エーフォースは、商社・コンサル・事業会社の強みを組み合わせ、企業課題に応じた価値提供を行う成長企業です。

AI活用も取り入れながら、営業・企画・コンサル領域を横断して経験を積める点が特徴で、マネジメント力や提案力を高めたい人に向いています。

〇月給： 30万円～75万円
〇職種： セールス／コンサルタント／企画・マーケティング
〇おすすめポイント： 第二創業期の成長環境で、営業だけでなく企画や組織づくりにも関われる可能性がある。AI時代に求められる提案力やマネジメント力を高めやすい。

グローバルライフ株式会社

グローバルライフ株式会社は、太陽光発電システムや蓄電池、住宅リフォームなどの環境商材を扱う成長企業です。

個人宅向けの提案営業を中心に、光熱費削減や暮らしの改善につながる提案を行うため、課題解決力や提案力を実践的に磨きたい人に向いています。

〇月給： 23万円＋歩合（インセンティブ）
〇職種： 提案営業／コストダウンプランナー／コンサルティング営業
〇おすすめポイント： 個人ノルマではなくチームで目標達成を目指す営業スタイルで、未経験からでも挑戦しやすい。成果に応じたインセンティブ制度がある。

ベンチャー商社に関するよくある質問

ベンチャー商社の給料はどれくらい？

ベンチャー商社の給料は、会社の規模や扱う商材、職種によって大きく変わります。

新卒では月給20万円台前半から後半で始まる企業が多い一方、成果に応じて昇給しやすい会社もあります。厚生労働省のJob Tagでは商社営業の年収は全国平均618.3万円、貿易事務は511.9万円と示されています。

ただし、これは職業全体の統計であり、ベンチャー商社だけの平均ではありません。求人を見るときは、基本給だけでなく、賞与、インセンティブ、昇給制度まで確認しておくと安心です。

参考：Job Tag

ベンチャー商社に将来性はある？

ベンチャー商社には将来性のある企業もあります。

商社は商品を仕入れて販売するだけでなく、取引先のニーズに合わせて新しい商品を扱ったり、新しい市場を開拓したりする役割もあります。特にベンチャー企業では、新しい商材やビジネスモデルに挑戦する会社も多く、成長のチャンスが生まれやすいです。

ただし、企業によって事業の安定性や成長スピードには差があります。就活では、扱っている商品やサービスの需要、売上の伸び、事業内容の分かりやすさなどを確認して企業を選ぶことが大切です。

ベンチャー商社はやめとけと言われるのはなぜ？

ベンチャー商社がやめとけと言われることがあるのは、会社によって働き方や制度に差があるためです。

組織の規模が小さい企業では、一人が担当する仕事の範囲が広くなることも珍しくありません。忙しさを感じる場面もあるでしょう。また、成長途中の会社では制度が整備されていないこともあり、人によって合うかどうかが分かれる場合があります。

ただし、すべてのベンチャー商社に当てはまるわけではありません。仕事内容や働き方、給与制度などを事前に確認し、自分に合う企業を選ぶことが大切です。

大手商社とベンチャー商社はどちらを選ぶべき？

大手商社とベンチャー商社のどちらを選ぶべきかは、自分がどのような環境で働きたいかによって変わります。

大手商社は研修制度や福利厚生が整っていることが多く、安定した環境で経験を積みたい人に向いている場合があります。一方、ベンチャー商社は組織が比較的小さいため、若手でも幅広い仕事に関わる機会が生まれやすいです。

知名度だけで判断するのではなく、仕事内容や成長環境を見ながら選ぶことが大切でしょう。

ベンチャー商社ではどんな働き方ができる？

ベンチャー商社では、幅広い業務に関わりながら働くことができる場合があります。営業活動だけでなく、仕入先との調整や商品提案、情報収集など、さまざまな業務に携わることも少なくありません。

そのため、仕事全体の流れを理解しながら経験を積みやすい環境といえるでしょう。また、企業によっては柔軟な働き方を取り入れている場合もありますが、制度の内容は会社ごとに異なります。

就職先を選ぶ際は、勤務時間や働き方、教育制度なども確認しておくと安心です。

ベンチャー商社をお探しならチアキャリアがおすすめ

商社は給与が高く福利厚生も安定しているので、就職できれば高いモチベーションを維持しながら生き生きと働くことができます。

しかしその分、新卒に求められるスキルは高く、企業によってはビジネス会話レベルの語学力が求められることもあります。

「スキルに自信がないけど熱意は誰にも負けない」という強い気持ちを持った学生は、ポテンシャル採用が多いベンチャー企業もおすすめです。

「CheerCareer（チアキャリア）」では、商社をはじめとするベンチャー・スタートアップ求人を豊富に取り扱っているので、ぜひチェックしてみてください！

まとめ

ベンチャー商社は、商社の仕事に加えて、ベンチャー企業ならではのスピード感や成長環境がある点が特徴です。若いうちから幅広い仕事に関われる可能性がある一方で、会社によって働き方や制度には差があります。

そのため、知名度だけで決めるのではなく、仕事内容や社風、自分に合う働き方かどうかを落ち着いて確認することが大切です。

ぜひ、本記事の内容を参考にして、自分が安心して働ける企業を選んでください。