こんにちは！
株式会社これから 採用担当の梶間です♪

今日は「モノがない営業ってどんな仕事？」と思っている皆さんに、
無形商材営業の話をしたいと思います。


＼最初の壁：「売るモノがない」ってどういうこと？／
入社したばかりの新卒が、ある日お客様との商談に同席しました。
相手は、年商数十億のEC事業を展開している社長。
ところが、商談が始まってもテーブルに並ぶのは資料だけ。
商品サンプルは一つもありません。

彼は心の中で戸惑いました。
「何を売ればいいんだろう？」

そう、私たちの営業には“売るモノ”がないのです。
代わりに売るのは、相手の未来を変える「提案そのもの」。
言葉で価値を描き、納得してもらわなければなりません。



＼難しいからこそ、磨かれる力／
最初はもちろん上手くいきません。
質問しても相手の心をつかめない。提案しても「それなら必要ない」と返される。

でも、その度に先輩に相談し、仮説を立て直し、また挑戦します。
「お客様は何に悩んでいるんだろう？」
「どうすれば未来を一緒に描けるだろう？」

そうやって鍛えられるのが、ヒアリング力・課題解決力・提案力。
「売るモノはなくても、自分の言葉と提案が人を動かせる」
これはどの会社に行っても通用する「武器」になります。



＼　最後に　／
売るモノがない営業は、最難関です。
でも、その難しさに挑んだからこそ、“どこでも通用する武器”を手に入れられます。

「難しいけど、挑戦してみたい」と思った方は、
ぜひ弊社へエントリーしてください♪