こんにちは！ 今回は、中途入社4年目、不動産からWebマーケ業界に飛び込み、現在経営企画として活躍するYUKINOさんのインタビューをお届けします。

■営業の“武器”をつくる、経営企画の仕事
こんにちは、経営企画のYUKINOです。主な仕事は、営業メンバーがお客様に価値を届けるための「武器づくり」。提案の軸や伝え方を企画し、事例や資料に落とし込む、裏方の仕掛け人をしています。
入社のきっかけは、創業メンバーとの縁でした。「この人たちと働いたら楽しいだろうな」という直感で、転職を決意しました。

■信頼を勝ち取った提案
最近やりがいを感じたのは、あるコンサル案件の提案資料作成です。ターゲットの“先生”という職業について徹底的に調べ、「どんな不安があるか」「どんな言葉が響くか」を想像しながら資料を作りました。
その結果、クライアントから「市場調査が素晴らしかった」と評価いただき、営業の前段階で信頼を得られたこと、そして「これがやりたかったことだ」と実感できた瞬間でした。

■初めて気づいた「悔しさ」の正体
ソルーに入社してからの2年間は、自分のやり方が全く通用せず、本当に苦しかったです。
私は「効率よく、そつなくこなす」スタンスで成果を出してきたつもりでしたが、ソルーの熱量と水準の高さに全く応えられませんでした。ミスも多く、プレッシャーに潰れそうになった時、「なんでこんなに苦しいんだろう」と立ち止まって気づいたんです。
「私、ただこの会社が好きなだけなんだ。うまくいかなくて悔しいのは、期待に応えたいからなんだ」って。
その気づきから、初めて「人に頼る」ことができるように。自分のやり方に固執せず、仲間を信じることで、仕事の質も気持ちも変わっていきました。

■「自己満足」から「最高の仕事」へ
以前は「これだけやった」という自己満足で終わっていた仕事が、今は「本当にチームを勝たせられているか？」という結果を見据えたものに変わりました。30代でこの成長を求められる環境は、他にはないと思います。

■「熱意」を持った人と働きたい
ソルーの魅力は、「人」です。全力で挑戦する人間らしい姿に、私は救われています。
私たちが一緒に働きたいのは、「熱意を持っている人」。心の奥に“本気で何かをやりたい”という気持ちがある人なら、きっとこの環境を楽しめるはずです！